这个微信的背后，是浙师大文(wén)传學(xué)院广告专业的四个同班同學(xué)——魏榕、余艾洁、李娜、付晨洋。

　　开店(diàn)差不多(duō)半年，这4个小(xiǎo)伙伴已经发展成七八个人的团队，月营业额达到了2万元。

　　他(tā)们做了个300例样本的小(xiǎo)调查，结果显示，有(yǒu)超过一半的同學(xué)，更喜欢在睡前喝(hē)牛奶。

　　“咱们整点高大上的！”他(tā)们很(hěn)快敲定，就卖那种小(xiǎo)时候常喝(hē)的，玻璃瓶装(zhuāng)的鲜奶。

　　这样的鲜奶，保质(zhì)期短，普通的店(diàn)铺都不敢进，怕坏掉，但是他(tā)们每天配送，就不存在这样的问题。

　　刚开始，他(tā)们的设想是，每幢楼都有(yǒu)配送员，不过他(tā)们马上发现问题，有(yǒu)些楼定得多(duō)，配送员当然开心，但是有(yǒu)些楼生意惨淡，配送员就不乐意做。

　　所以得建立后备军，除了招聘每天都在岗的送奶员，他(tā)们还招了三四个后备送奶员，保安(ān)公(gōng)司设了两个小(xiǎo)队長(cháng)，专门负责接奶，这样他(tā)们几个只要负责调配人员和接单就可(kě)以了。

　　第二个BUG，就是他(tā)们用(yòng)的装(zhuāng)鲜奶的玻璃瓶，其实都是要押金的，但是為(wèi)了降低成本，他(tā)们并不收取押金，而是第二天派人去取瓶子。

　　问题又(yòu)来了，送奶小(xiǎo)弟(dì)、小(xiǎo)妹没和客户解释清楚，有(yǒu)些时候第二天去收，人家都在奶瓶里种上植物(wù)了！

　　為(wèi)了充分(fēn)发挥出“學(xué)广告”的优势，4个小(xiǎo)伙伴还制订了一套规模宏大的3D立體(tǐ)宣传方案。

　　简单、粗暴、接地气，这才是最有(yǒu)效果的宣传——在學(xué)校最繁华的地方摆摊，提供试吃。

　　之前，他(tā)们學(xué)的很(hěn)多(duō)知识，什么定价學(xué)，消费者心理(lǐ)學(xué)，學(xué)的时候一点感觉也没有(yǒu)，不过自己真卖起东西来，才感叹这些都是真知。

　　“比如定价，我们刚开始总想着减低成本，尽量把价格压到最低，但是消费者的心理(lǐ)就是，我包月，能(néng)不能(néng)再便宜一点，其实最初定价的时候就应该留点空间。”

　　现在，他(tā)们在學(xué)校的生意稳定在200~300单，一个月/营业额有(yǒu)2万~3万元。

　　不过，卖给老师的牛奶和卖给學(xué)生的不一样，因為(wèi)學(xué)校有(yǒu)很(hěn)多(duō)教师是双职工(gōng)，他(tā)们的牛奶，是送给老师的另一半的。

　　接下去，他(tā)们还准备开发套餐服務(wù)，比如给老师提供从周一到周五，牛奶搭售各种不同小(xiǎo)点心服務(wù)，有(yǒu)另一半的可(kě)以送另一半，没有(yǒu)另一半的也可(kě)以给自己送奶。

　　“不过这些都得基于做大了的基础上，不能(néng)一口气吃成胖子。”(都市快报 张一诺)

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